살아가는 지혜
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rocky 님께서 남기신 글
예스라는 대답 얻는법

물건을 팔거나, 회원을 확보하거나, 프랜차이즈를 모집하거나, 여자친구를 사귀거나 하는 모든 행동은 일종의 세일즈입니다. 그러면 여자친구를 사귀는 것에 빗대어서 자신을 잘 파는 방법에 대해서 이야기 해보겠습니다.

아무리 잘생기고 조건이 좋은 남자라 하더라도 어떤 여자를 처음 만나서 만나자마자 결혼하자고 하면 어느 누구든지 ‘노’ 라는 이야기 듣게 됩니다.

그러면서 그여자는 이렇게 생각합니다. “이사람 혹시 정신이 잘못된 사람 아냐 ?”

그렇습니다. 상대방이 아무리 마음에 든다고 해도 처음부터 이런 방법은 좋지 않습니다.
‘천리길도 한걸음부터’ 라고 하는 속담이 있지요, 모든 일은 스텝 바이 스텝으로 진행되는 것입니다.

이성에게 데이트 신청 하는것도 일종의 자신을 파는 세일즈입니다.
이야기를 풀어나가는 핵심을 정리 해 보도록 하겠습니다.

여자친구를 사귀거나 차를 팔거나 물건을 흥정하거나 마찬가지입니다.
‘예’ 라는 답변을 많이 끌어내면 결론도 ‘예스’ 로 갑니다. 그래서 심리학적인 배려가 필요하게 되지요. 일단 이야기를 시작할때, ‘예’ 라는 대답이 나오는 질문부터 시작합니다.

1. 오늘 날씨가 상당히 좋네요 ? 그렇지요 ? ‘예’
2. 옷이 잘어울리네요. 이동네 사시나요? ‘예’
3. 음악을 좋아하시나요 ? ‘예’
4. 아! 그러세요. 저도 음악을 좋아하지요. 그리고 저는 영화도 좋아합니다. 당신도 영화를 좋아 하십니까? ‘예’
5. 지금 서울극장에서 아름다운 영화를 상영하고 있다고 하는데 ... 영화 가끔 보세요 ? ‘예’

모든 것을 한꺼번에 얘기하면 당신을 이상한 사람으로 생각합니다.
우선은 받아들이기 편한것부터 한가지만 시작합니다. 처음에는 아주 조금만 정보를 주고 반응을 봅니다.

“...서울극장에서 뭔가 아주 재미있는 영화를 상영한다고 하는데..... 아주 좋은 영화라고 하던데요. ” 그러면 그녀가 ‘그영화 제목이 뭔데요?’ 라거나, ‘아하! ooo 영화요?’ 라고 반응하면 성공한것입니다.

그러면 잠깐 스케줄을 점검하는척 짬을 두었다가, (명함을 건네며....)“이게 제 명함인데요. 명함한장 주시겠어요?’
‘저는 명함이 없는데요... ’ ‘아 그러세요 그러면 제명함 뒤편에 전화번호를 적어주시면 됩니다. 그영화 보실거라면 언제 저랑 같이 보러가시지요.’

내쪽에서 많은 질문을 한 다음 정보는 천천히 조금씩 줍니다. 그것이 심리학적인 배려입니다.
그녀가 생각하는 시간을 주고 천천히 진행해야 합니다.
그녀로 하여금 질문을 유도해내야 합니다. 그녀는 아마 이삼일동안 생각하고 난 후에야 전화 할것입니다.

그녀에게 전화가 안오면 이쪽에서 전화를 합니다.

‘저를 기억하시지요?. 저번때 영화이야기 한사람 입니다. 마침 제게 초대권이 두장 생겼는데 같이 가시면 어떨까 해서 전화드렸습니다. 저는 주중에는 시간이 안나지만 토요일에는 시간이 날것같으네요. 요번주 토요일 바쁘세요? ’

이런식으로 천천히 진행해야 합니다.
첫날에는 영화구경으로 충분하지요. 첫날에 모든 것을 다할 수는 없습니다.
하나씩 하나씩 천천히 진행해 나가야 합니다. 강압적인 느낌을 주면 여자친구는 저항을 하게 되지요.

절대로 처음부터 키스하자고 덤비지 마세요. 그래야 당신을 신사답다고 생각하게 되는것입니다.
조금 기다렸다가, ‘내일 다시 만날 수 있을까요?’ ‘분위기 좋은 카페 에서 차나 한잔 마실까요?’ 이런식 으로 하루하루 진도를 나가는 것입니다.

그렇지만 여기서 주의해야 할점이 있습니다.
설혹 당신이 여자친구의 손을 조금 일찍 잡았다고 하더라도 여자친구는 참아줄수 있습니다.
설혹 조금 일찍 팔짱을 끼었다고 하더라도 참아줄수 있습니다.
그렇지만 당신이 몇시간 내내 군대 이야기를 하거나, 국제정치에 대해서 이야기 하면 여자친구는 절대로 참아주지 않는 다는 사실 입니다.

이러한 여자친구의 명단을 얼마든지 많이 가지고 있어도 상관없습니다.
만약 한사람만 상대한다면 많은 시간을 설득하느라 소비해야 하므로 데이트 한번 하려면 몇년을 기다려야 할지도 모릅니다.
가까운 시간내에 데이트를 경험하고 싶으면 적어도 25명의 여자친구의 전화번호를 확보해야 할것입니다.

많은 명단의 확보와 접촉이 있을수록 많은 승률이 있는 것 입니다.






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